越来越多的品牌把自己的产品植入影视剧，有的花钱，有的不花钱(如果你的产品正好是剧组需要的)，然而，效果究竟如何，很难看得清楚。　

　　最近刷遍朋友圈的热门剧当属《欢乐颂》，随着相关话题在社交媒体上不断升温，我们注意到两个中国新锐设计师品牌也因此尝到了一些甜头：服装品牌 POLLYANNA KEONG(姜悦音)、首饰品牌 CHEN YIYUAN(陈艺元)的产品在被《欢乐颂》主人公穿着佩戴后，获得了社交媒体的大量关注，反映到产品销售上，情况究竟怎样呢?

　　《华丽志》独家采访到姜悦音、陈艺元两位年轻的时装和首饰设计师，和她们二人聊了聊自己品牌被“植入”热门剧的亲身感受。

　　“我们的服装在开播第一天就卖光了”、 “每天我们都在工作室不停做戒指，不停写订单” 两位设计师分别感慨道。

　　记者：你们是怎么与《欢乐颂》合作起来的呢?是第一次跟电视剧合作吗?

　　姜悦音：我们跟很多电视剧合作过，比如《北京时间》、《再见，老婆大人》等。跟《欢乐颂》合作就是一个偶然——我跟扮演女主角之一“曲筱绡”的王子文相识，她觉得我的衣服挺适合这个角色，就拿到剧组使用了。

　　陈艺元：这是我们第一次跟电视剧合作。当时特别偶然，“曲筱绡”(王子文饰)的造型还缺些配饰，姜悦音就把我们推荐给她。因为在剧中“曲筱绡”的性格设定是古灵精怪的，而我们的配饰刚好突显个性又不夸张。

　　记者：电视剧热播后，对品牌销售带动的情况究竟如何?

　　姜悦音：我们的服装生产排期已经排到了22号。D2C、尚街网已经开始跟我们补单了，之前的一单在一个星期内就卖完了。我的淘宝店以前一个月卖3件衣服，这个月已经卖了1000多件衣服，淘宝店铺收藏量也从800涨到2.6万。另外，我们微博与微信公众号的粉丝也在成倍增长，估计过两天还会继续增长。

　　陈艺元：我们卖得最好的是合作的第三方线上平台，比如天猫“设计猫”、D2C、YOHO, 他们把我们的配饰放在首页重点推荐，每个平台每天都有双位数订单。我们淘宝店的销量也增加了蛮多的。值得一提的是，有一半的顾客会重复购买我们的产品——他们在收到产品后觉得不错，就会购买该产品的其它系列。因为在电视剧、图片上是无法完全看清楚产品的，当他拿到产品后会看到与触摸到我们饰品的质感，就会重复购买。

　　记者：植入电视剧，相比把服饰借给明星和杂志拍大片，从成本投入和收效看有何不同?

　　姜悦音：说实话，杂志和明星效应都用处不大，电视剧也一样，这次是运气好。设计师品牌“植入”电视剧的不少，但我觉得还是要看电视剧能不能快速热播、在什么平台播出及电视剧的主题。现在也有其它电视剧寻求合作，比如家庭伦理类的，但这种剧的观众会更关注家庭伦理的事情上，而不是衣服，因此我觉得这种类型的剧对我们意义不大。

　　陈艺元：其实成本差不多，成效肯定是电视剧厉害。借配饰跟借服装还不太一样，服装易脏，但首饰易氧化，从剧组拿回来后的产品基本上不能卖了，所以借出去了就等于自己要承担产品的成本。这种情况没法避免，但毕竟还是要宣传。

　　记者：这次经历对品牌未来的推广有什么启发?

　　姜悦音：野心更大吧。我们接下来会有跨界合作、时装秀的具体形式也在讨论中。

　　陈艺元：目前我会把电视剧里有露出我们产品的画面截图下来，然后把这些资料传给合作的线上平台。未来想跟比较有意思的电视剧、电影、话剧合作，其实我一直是想跟话剧合作的。

　　记者：关于此次合作最大的感受是什么?

　　姜悦音：在电视剧播出的前两个月我的经营压力蛮大的，这次的合作让我觉得还是有希望的，所以我会继续好好做，让大家记住这个品牌。同时，我也发现一个品牌不能完全依靠买手店存活，要靠我们自营。这次靠买手店订货的盈利还没有我们品牌淘宝店三天的盈利多。

　　陈艺元：随着电视剧的热播品牌得到了很不错的宣传，很多人知道了我们，但这种机会可遇不可求。另外通过这次我发现自己不擅长运营，想找个靠谱的运营人才。